夏意盎然，孕育生气。5月18日，第20届青岛国际家具展在青岛西海岸·世博城国际展览中间昌大揭幕。本届展会以160000㎡的超年夜范围，云集超1200多家家居上下流品牌，显现着家居行业消费苏醒的气味和能量。

作为一场集招商加盟、商贸对接、修建圈层、进修交换、财产融会的行业嘉会。本届展会现场人隐士海人气爆棚，前来参不雅的专业不雅众川流不息。很多参展商和专业不雅众暗示，本年展会的人气和参展结果超越预期，他们对将来市场的成长布满了决定信念。

行业苏醒已势不成挡，品牌们是不是都已做好了预备？现场，网易家居对青岛一木智家运营分公司总司理孟祥雷进行了采访，解读青岛一木的将来思虑。

以下为采访实录：

网易家居：在本次展会中，青岛一木带来了哪些亮点新品，该产物的设想特点有哪些？与市场同类型产物比拟有哪些怪异劣势？

孟祥雷：本年恰逢青岛一木70周年，所以我们想在展会上显现更多保守的工艺和技能。是以青岛一木此次参展带来了两种材质的红木产物，一种是巴里黄檀，即老挝红酸枝；另外一种是年夜果紫檀，即缅甸花梨。这两种材质都是国标里比力高真个红木。其实青岛一木更多的支流产物是高定，主材包罗黑胡桃、黑檀、乌金、白橡等等。

网易家居：青岛一木在工艺、手艺上有如何的劣势？

孟祥雷：青岛一木的出产不管在保守的方面仍是现代方面都有劣势。

保守方面，我们有近100位工龄跨越40年的教员傅，他们为一木的产物做好了最要害的手艺指点的把控。老员工用好了是一块宝， 特别是实木家具板块，不管此刻转变出几多分歧的气概，但归根究底都是鲁班的身手传承。所以这些老员工是我们青岛一木的身手传承的保障。

在现代化方面，青岛一木也是鼎力投入进步前辈装备的更新换代，例如在2014年引进了一条4000万的水性油漆出产线，这在那时是山东独一一家，也是最早进的一家。

网易家居：青岛一木此次参展的焦点方针是甚么呢？

孟祥雷：此次参展一是给大师更多的展现产物和工艺，二是但愿有更多的招商。

之前我们对经销商的考查要求相对刻薄，既要有运营经验，又要有本地资本，特别是卖场的选择上，非红星、竟然、月星等支流商场不进。此刻面临市场和经销商群体的转变，我们最先偏向在70、75、乃至80后经销商。他们的实力可能不是最顶尖的，但我们会和他一路成长，经由过程品牌的帮扶将他们培育成年夜商。如许品牌和经销商之间的虔诚度也更高。

网易家居：青岛一木做高定，在您看来“高定”的“高”到底表现在哪里？

孟祥雷：高定有几个概念，能够局限在一部门用户，也能够局限在一部门产物。但对青岛一木来讲，高定就是针对客户的需求，为其供给私家订制的办事。

例如，我们比来做的济南的项目，客单值是400万，可是此中实木制品只占三分之一，其他都是个性化的工具。例如要求做免漆混油工艺，要求更丰硕、搭配的色采，要求非凡的线型等等。全部定单我们都是按照客户的个性化需求，来量身订作的。

像这类高定客户，一般城市有三个月摆布的磨合期。是以从最最先我们就会深切领会客户需求，并在进程中不竭点窜方案，按照客户的需求分歧来定制设想。设想师也会在这时代从头盯到尾，从方案设想到出产、售后、包罗现场的安装、摆放、软装搭配等一条龙办事。

网易家居：青岛一木扎根市场多年，在您看来，消费者对定制和制品家具的需求有转变吗？

孟祥雷：2013年能够说是转机点。之前很少品牌情愿做定制，由于制品家具市场年夜，也更轻易交付，不像定制环节复杂，耗时长，单值还不高。但此刻定制已成为支流，假如制品家具不做改变可能就会沦为配套产物，无IM����法和消费者的整家需求做婚配。

网易家居：渠道是企业扩年夜营收的焦点要害身分之一。贵企业在渠道结构上是不是有进行相干的进级？

孟祥雷：之前我们的渠道挺保守，只和竟然、红星等卖场所作。而此刻，卖场只是我们的一个平台，我们还开辟了各类其他的渠道。例如举行设想师沙龙，让经销商联袂高端设想师们；或举行工场行等勾当，将分歧的渠道融会到一路，等候碰撞出纷歧样的火花。另外，青岛一木也在合作年夜的家装公司，在家装公司供给的硬装的根本上，青岛一木来供给制品家具和定制家具。

网易家居：有行业论断称，二季度将真正迎来中国经济周全苏醒、市场活力周全释放的黄金期间。就上半年环境来看，您对当下市场有甚么观点？

孟祥雷：三月份的时辰有一波热度，青岛一木的增加率乃至到达了200%。但这里有客岁和1、2月份滞后的消费需求。4、5月份进入持平的阶段，这和全国房地产市场的下沉有必然的关系。

青岛一木70年，履历太低谷，也有太高峰。我们依然感觉前程是光亮的，这仍然是个向阳行业，家具行业、家具人仍是要苦守一个比力持久的心。

网易家居：2023年轻岛一木有哪些新的工作打算和事迹上的方针？

孟祥雷：我们之前做了2021年到2023年的三年计划，2023年按打算要比前两年增加30%。从当前的年夜情况来看，30%是个比力坚苦的方针，但我们果断不移地在向它挨近。我们有决定信念。